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【天天印刷网】快印店与传统印企怎们在产能格

admin

传统印厂与快印店合作的契机和难点  目前,几大静电成像印刷技术提供商的服务政策基本都是印量越大按印付费价格越低,在这样的政策推动下,快印店在各地大打价格战,使得价格竞争愈发激烈,这也是现在传统印厂不再自己大规模地开快印店的原因,因为竞争不过现有的成熟快印店,投入产出比不划算。此外,在北京等地严格的VOCs排放政策背景下,传统印在厂大城市的生存环境可能会更加被动,他们面临着两难的选择:客户活源都在城市里,搬到遥远的郊区甚至隔壁省市后,与客户的业务衔接还得在市中心进行,这就使得要么自己开快印店或将设计业务部放在城里;要么就与其他快印店合作、建立新的业务生态链。 

同样,快印店也面临如何发展的问题,大型连锁快印店极大地压缩了小型图文店的生存空间。但在大环境不好的当下,如果大型快印店和小型快印店两者都赚钱倒相安无事;若都不赚钱,就有企业开始有跨界抱团的心思了,这就造成了部分快印店与传统印厂的合作契机。  众所周知,传统印厂和快印店在业务方面有很大区别,因为中国经济高速发展时,很少有印企能分心二用,所以大而强的企业都在各自领域高速横向发展,传统印企在规模上做大,而快印店则布局连锁店,并没有形成台湾健豪各自业务分工的模式,也没有形成香港保诺时的网上下单、定点取货模式。如何能实现中国自己特色的纵向产业链合作模式,还要不断探索尝试。双方合作的价值和展望  

以往快印店总会有一些活件,超过本身的生产能力或后道加工能力,客户又要求多、要的急,所以需要委托合版印企、传统印企或者具有24小时内能完成从下单到交付流程的公司进行来生产。加之一些快印店老板本来就是广告公司、设计公司、输出照排中心或者排版公司出身,很难将设计物化成印刷成品,所以他们需要熟悉的外协印厂帮助其实现一条龙服务。另外,一些多种业务兼营的快印店,由于会外协一些印刷业务,一来二去就会和一些传统印企形成固定的合作关系,如快印店菜谱印刷数量稍多就会选择发给传统印厂,用传统印刷方式来降低成本……这就是传统印企和快印店合作的业务基础。  

坦率地讲,中国文化有“宁为鸡头,不为凤尾”的传统。因为香港受英国影响,台湾受日本影响,能遵循企业精神以及一个共同的宗教信仰,所以信任成本低。然而在国内合作难度则极大,目前台湾健豪可以做到合作,因为台湾快印店更善于设计和创意,健豪做印刷加工尚能产生利润,但中国内地快印店通过价格战所赚取的印量,其利润空间非常有限。此外,香港保诺时和环球都是自建门店,这些港台印刷企业从传统印刷的合版延伸到数字印刷业务进而实现无缝衔接,而内地传统印刷和数字印刷却仍然存在很大的天然壁垒和屏障。如何正确选择合作伙伴  对于想要寻求合作的传统印企和快印店来说,笔者建议先梳理客户和产品结构,因为任何合作脱离具体业务运营都是纸上谈兵,而目前供过于求的激烈竞争需要谨慎投入。具体梳理过程建议如下: 

1.选产品,根据客户和潜在客户需求,选择合适的、有竞争力的产品。如果没有这一能力,就多听、多问、多参观学习,这几年行业各种论坛和交流很多,大家都在寻找出路;  

2.选合作伙伴,只有两个惺惺相惜的人走到一起,才能求同存异,双方对客户的价值和彼此的价值互相认可,才能在利益上一拍即合,任何合作是凭着自身实力争取来的;  

3.改善自身,从流程和体系中提升自身效率,提高自身的行业竞争力; 

 4.积累经验,几乎很少有人一次成功,需要平日里不断积累、学习;  

5.真正能把事情做成的只有强大的自己和强大的合作伙伴,不和“猪一样的队友”合作的前提是,自己不是对方看来的“猪一样的队友”;  

6.它山之石可以攻玉,先期可以小投入探索获取经验,后期瞄准了方向再集中单点突破。